Pymes regionales conocen oportunidades de exportación hacia mercados de Estados Unidos y China

Yī bù yī bù, Step by Step o paso a paso. Este fue uno de los consejos para asumir el desafío
exportador, que recibieron más de 50 empresarios de distintas comunas de la Región de
Coquimbo quienes participaron en la ciudad de Ovalle, de un seminario internacional sobre las
oportunidades de comercializar a Estados Unidos y China. La actividad fue organizada por la
oficina regional de ProChile en Coquimbo, Institución del Ministerio de Relaciones Exteriores, la que contó con expositores de vasta experiencia trabajando en estos países en la promoción de la
oferta exportable de Chile, quienes asesoraron a los participantes sobre diversas estrategias para
llevar los productos o servicios regionales a estos destinos.

Este seminario fue parte de las acciones del Programa de Capacitación Internacional para Zonas
Rezagadas de la Región de Coquimbo, ejecutado por ProChile con el financiamiento del Gobierno
Regional, cuyo propósito es que empresas con potencial exportador de las comunas de Monte
Patria, Combarbalá, Punitaqui y Canela puedan acercarse a distintos mercados del mundo. En esta
instancia, participaron empresas con interés en exportar y también aquellas que ya lo están
materializando.

La directora regional de ProChile, Paola Vásquez, destaca que “Estados Unidos y China son dos
plazas que ejercen una oportunidad muy importante para que nuestros productos traspasen las
fronteras y en este seminario se entregaron consejos para que el negocio se aproxime y se vea
más sencillo”. Explica que el propósito fue actualizar la información, ya que a partir de la
pandemia la dinámica mundial cambió. “Es muy importante mantenerse al día, sobre qué están
requiriendo los consumidores, cuáles son las nuevas tendencias, cuáles son los nuevos formatos
de presentación de los productos. La idea es que profundicen sus estrategias comerciales”,
subraya Vásquez.

Rodrigo Gutiérrez, Coordinador Regional del programa Gestión Territorial de Zonas Rezagadas del
Gobierno Regional, enfatiza que “tenemos la certeza de que en la región hay productos de muy
buena calidad y que hay empresas que están en una etapa en que ya son capaces de salir al
mercado internacional y, hoy, tener las oportunidades de conocer cómo funcionan los mercados
de estas dos principales potencias mundiales económicas, les abre una ventana que sin duda les
hará analizar cómo mejorar su emprendimiento y dar el paso a la exportación”.

PARTICIPANTES Y SU MIRADA EXPORTADORA:

Los expositores con experiencia internacional fueron Andrea Sapag, Directora Comercial de
ProChile en Nueva York y Juan José Vidal, Jefe del Subdepartamento de América del Norte de
ProChile, quien previamente se desempeñó como Director Comercial de ProChile en China.
Complementariamente, la gerenta de la Comunidad Logística Portuaria de Coquimbo dio a
conocer novedades sobre cómo desde el Puerto de Coquimbo se podrán gestionar envíos a
variados destinos del extranjero.

Juan José Vidal, uno de los expositores, expresó que “fue muy interesante la interacción que hubo
con las empresas, contando mi experiencia en China y viendo cómo colaborarles para exportar al
mercado asiático. Ahora hay que seguir trabajando con las empresas locales para llegar al
mercado internacional”. Aconseja que quienes se motiven a dar el paso exportador o quienes
deseen ampliar sus clientes, deben acercarse a la oficina regional de ProChile, la que actúa como
puente con las 55 oficinas comerciales de ProChile en el mundo.

Cristopher Ponce, de la empresa agrícola “Doña Patricia” de Monte Patria, manifestó que el
seminario “es una excelente oportunidad, más ahora que hay una reactivación de los mercados,
por lo que es muy importante que el Gobierno y ProChile nos apoye para buscar esa reactivación
tan necesaria para la región, como en el sector agro al que pertenezco. Nosotros llevamos 10 años
exportando pasas de manera satisfactoria, la pandemia nos hizo tambalear un poco, pero creo que
es importante que hoy los mercados están demandando y eso es grato para las empresas, para el
crecimiento de la región”.

El empresario montepatrino destacó que “de la mano de ProChile nos hemos abierto a distintos
mercados” y que espacios como este seminario “no solamente es ver a los expositores, sino
también se crea networking, y nos actualizamos, como por ejemplo, que existe la posibilidad de
cargar en el puerto de Coquimbo, algo que llevamos esperando por mucho tiempo”.